2021年10月22日，凱普林光電在天津新廠舉辦了高功率光纖耦合半導體激光器自動化生產基地投產儀式暨“光耀萬物 創變非凡”激光技術產業論壇。維科網·激光受邀出席，并與凱普林光電董事長陳曉華、營銷總經理呂建民、運營總監梅志偉就凱普林未來的發展戰略進行了深入交流。

天津基地奠定未來基礎：凱普林將立足中國走向世界

實際上，凱普林自成立以來一直專注于高功率激光器件、激光系統研發及產業化，經過18年的發展，已完成高性能光纖耦合半導體激光器、光纖激光器、超快激光器三大核心產品線的開發，同時還建立了包括天津、江蘇、上海、深圳子公司及德國研發中心在內的產研根基，覆蓋北美、歐盟、日韓等70多個國家和地區的銷售網絡，成為我國激光行業具有影響力的企業之一。在此基礎上，凱普林天津自動化生產基地投產，對凱普林未來發展有著非常重大的意義。

凱普林光電董事長陳曉華表示：“凱普林成立至今18年，其發展始終緊扣著國家戰略規劃，而天津自動化生產基地的落成正是響應國家政策的結果。習主席提出‘四個面向’為科技創新指明了方向，凱普林也以此為基準制定了明確的戰略目標。

面向世界科技前沿，凱普林將繼續加大自主研發力度，持續提升競爭力，天津基地將成為我們技術創新與成果轉化的核心之一。同時，得益于國家政策支持，以及先進制造水平飛速發展，凱普林為天津基地打造了智能化、自動化生產線，生產效率的大幅提升將為國民經濟提供有力支持。此外，凱普林在國內的京津蘇滬深布局從地理位置上已能夠覆蓋從南到北的廣大區域，便于各地市場深度滲透；而以德國為核心的歐洲研發中心，則能助力凱普林拓寬海外市場，進一步推動公司走向國際化。未來，天津基地將憑借強大的生產能力，為各區域市場的發展提供強勁動能，為公司實現成為全球激光解決方案領跑者的戰略愿景提供有力支撐。

作為國產替代、關鍵核心技術‘自主可控’的先行者，凱普林始終關注國家重大需求，天津基地配備了眾多先進設備及實驗室，能夠為激光科研項目持續做出貢獻。最后，作為技術與生產的核心，天津基地將聚焦創新與人才隊伍建設，為半導體激光器、光纖激光器、超快激光器三個領域齊頭并進提供支持，為人民健康及創新產品研發提供保障。

當下我們身處百年未有之大變局，面對的是中華民族偉大復興的歷史機遇期，高端制造業強調的是國產替代核心技術，尤其是國家重大需求，強調的是自主可控，這些都為我們激光行業的發展提供了非常好的外部的市場機遇。好風憑借力，送我上青云，凱普林也將順勢而為，立足中國，走向世界。”

營銷戰略升級：2快1慢打造市場新格局

進入發展新階段后，凱普林也對不同地區、不同應用市場的營銷戰略進行了升級。例如在以3C精密制造為主的華南市場，凱普林會針對高反材料焊接的需求，加大藍光激光器、環形光斑激光器的投放。而對華南市場的其他細分應用，凱普林將會成立相應的專題小組，對具體的行業進行滲透、攻關。

華東市場與華南市場略有區別。由于汽車、船舶制造等行業較為發達，凱普林在華東區域將更聚焦鈑金加工市場。凱普林營銷總經理呂建民認為：“目前高功率激光切割往更厚的方向發展已經接近極致，而且更高功率的激光器因為缺乏相應的光學配件也很難批量應用。因此我們針對鈑金市場的重心不是追求更高功率，而是如何在同等功率同等厚度的情況下得到更快的切割速度。為此，凱普林將在鈑金加工市場重點投入搭載高亮度976泵浦源的光纖激光器。未來我們會更多地根據客戶需求去定制適合他的激光器，而不再像過去那樣先做出產品再尋找客戶。”

相對華東和華南的激光市場，華北激光產業的產值稍低，但單機產品的銷量反而最多——這是因華北市場B類用戶較少、C類用戶較多所致。針對這樣的特點，凱普林也制定了相應的策略。呂建民介紹說：“華北是凱普林的根基，固有的高功率市場會維持正常的開發、投放，但以后發展重心將放在類似手持焊這樣價格更親民的激光產品上。當然我們并不是直接對終端銷售手持焊整機，我們會與集成商進行合作，大批量推動手持焊用激光器的批量生產與交付。”

此外，針對不同的細分應用市場，凱普林也對相關痛點進行了更為細致的研究。例如在門窗行業，門把手拐角過去是用鉚釘連接固定，但使用的時間一長就容易松動，如果使用激光焊接則能夠解決這一痛點。再如某些裝備行業需要進行鈦合金焊接，而鈦在高溫下易氧化，難以確保焊接質量，為解決這一問題，凱普林對器件、材料都進行了更深入的研究。

總體來說，凱普林新時期的營銷戰略可以總結為“2快1慢”。第一個快，是快速推動高亮度高功率激光器的普及應用；第二個快，是快速把熱門的手持激光焊推向全世界。而所謂慢，則是針對一些參與者較少的市場，去推動更高技術難度、更高附加值的產品走向批量應用。

自動化生產效率倍增 徹底解決制約銷售的產能瓶頸

要落實“2快1慢”的營銷策略，實現“成為全球激光解決方案領跑者”的戰略愿景，離不開高效、穩定的生產運營團隊，而天津自動化基地很好地承擔了這一角色。實際上凱普林從2016年就開始導入自動化生產線，天津自動化基地開建后更是大手筆投入各類自動化設備。據凱普林運營總監梅志偉介紹，目前在天津基地中單價在百萬以上的設備就已超過百臺，高功率管芯燒結、泵浦源耦合等核心關鍵崗位已經實現了100％自動化。

梅志偉介紹說：“天津自動化生產基地集智能化、自動化于一體，按照一個流的思路布局產線，生產效率翻了2倍以上，單位能耗降低20％左右。現在我們可以大批量地給客戶提供6千～2萬瓦全系列的高功率光纖激光器和高性價比的各類泵浦源。天津基地投產后，整體產能將在未來12個月內翻兩番，能夠全方位滿足客戶需求，產能將不再是制約銷售的瓶頸。”

最后，梅志偉總結道：“面對大環境的快速變化，我們沒有喘息的機會，唯有擁抱變化，順勢而為。除了對技術的不斷追求、紀律的嚴格執行，我更看重團隊的打造。沒有一個言必信、行必果的高效團隊，我們的戰略將無法落地，所以我們更強調人的主觀能動性，只為成功找方法，不為失敗找借口。概括為一句話‘自我批判，持續改善’。”